Quartalswechsel in der Autoindustrie – was passiert mit den Leasingraten?

Vier Mal im Jahr heißt es in der Automobilindustrie: Alte Preise raus, neue Preise rein. Der Quartalswechsel als wiederkehrendes Ereignis stellt eine der wenigen Konstanten in der heutzutage sehr dynamischen Branche dar. Wir erklären, welchen Einfluss der Kalender auf Leasingraten hat und zeigen auf, was es vor einem Quartalswechsel für Leasingnehmer*innen zu beachtet gilt. 

Interview mit unserem Experten für Leasingraten

Für den Autohandel stellt der vierteljährliche Quartalswechsel eine emotionale Achterbahnfahrt dar. Die Leasingraten sinken oder steigen, viele der Sonderangebote aus dem Vorquartal verschwinden und machen Platz für neue Schnäppchen. Wir sprechen mit einem Branchenexperten, der bereits einige Fahrten hinter sich hat. Friedrich Heidkamp ist Head of Operations bei VEHICULUM und unter anderem zuständig für die Administration neuer Leasingraten.

Was passiert beim Quartals- beziehungsweise Jahreswechsel in der Automobilindustrie?"

Um diese Fachfrage fachgerecht beantworten zu können, möchte ich zunächst darauf eingehen, wie eigentlich eine Leasingrate entsteht. Zwei Parteien – der herstellende Konzern und eine zugehörige Leasingbank – haben direkten Einfluss auf die Höhe der Rate. Dabei setzt der Konzern Prämien und Nachlässe für die eigenen Fahrzeuge fest, welche sich an der derzeitigen Preisstrategie orientieren. Als zweite Komponente der Leasingrate kommen von Seiten der Leasingbank die Restwerte der Fahrzeuge und Zinssätze. Zur Erklärung: Restwerte geben an, wieviel ein Fahrzeug innerhalb vorgegebener Zeiträume an Wert verliert. Verrechnet man schlussendlich die Angaben des Konzerns mit denen der Bank, entsteht die finale Leasingrate.

Da sich von Seiten des Herstellers die Auswirkung der neuen Prämien und Nachlässe auf das Marktgeschehen erst nach einiger Zeit messen lässt, gelten diese immer fest drei Monate. Passend dazu garantiert die Leasingbank die vorgegebenen Restwerte und Zinssätze ebenfalls drei Monate lang. In Anbetracht der Tatsache, dass eine Kauf- beziehungsweise Lease-Entscheidung nicht von einer Sekunde auf die Andere gefällt wird, ist jene Preisgarantie von weiterem Vorteil.

Nach drei Monaten, beziehungsweise vierteljährlich, nutzen Fahrzeugkonzern und Leasingbank die gewonnenen Erkenntnisse und kombinieren diese mit aktuellen strategischen Preisentscheidungen. Das Resultat: Neue Leasingraten entstehen."

Betrifft der Jahreswechsel auch den Offline-Handel und Autohäuser?

"Natürlich betrifft der Quartalswechsel auch den stationären Autohandel, allerdings nicht mit der gleichen Intensität. Bei VEHICULUM ist der Quartalswechsel wesentlich deutlicher erkennbar. Dies liegt daran, dass VEHICULUM zusätzlich zur Auswahl des besten Angebots in ganz Deutschland ausschließlich preisoptimierte Raten anbietet. Diese preisoptimierten Raten schmälern den Handlungsspielraum hinsichtlich der endgültigen Leasingraten. Das bedeutet, dass sich eine Preisänderung seitens des Herstellers im Rahmen des Quartalswechsels sofort in der Anpassung der Leasingrate widerspiegelt. Den bestmöglichen Preis haben wir schlussendlich trotzdem.

Angenommen, ein Ford Fiesta kostet kurz vor dem Quartalswechsel 39€ monatlich bei VEHICULUM. Erhöht sich im neuen Quartal die Leasingrate um 5€, kostet der Fiesta nun 44€ im Monat. Im stationären Handel kostete der Fiesta mit großer Wahrscheinlichkeit bereits 50€, ein direkter Unterschied ist nicht ersichtlich."

Sind alle Marken und Modelle betroffen? Bleiben einige Angebote bestehen?
"Grundsätzlich muss davon ausgegangen werden, dass sich alle Raten zum Quartalswechsel ändern. Gelegentlich kommt es durchaus vor, dass Bank und herstellender Konzern sich auf gleichbleibende Konditionen einigen. Eine Planungssicherheit herrscht dabei aber nicht."

Grundsätzlich muss davon ausgegangen werden, dass sich alle Raten zum Quartalswechsel ändern.

– Friedrich Heidkamp, Chief Commercial Officer (CCO)

Gibt es die Möglichkeit, dass Angebote aus dem letzten Quartal nochmals auftauchen?

"Absolut. Teils kommen Angebote des letzten Quartals im Laufe des Neuen zurück. Ein Beispiel bei VEHICULUM wäre aktuell der Skoda Superb, welcher aufgrund einer überwältigenden Nachfrage im Vorquartal wieder mit den gleichen Konditionen angeboten wird."

Angenommen ich bin an einem Angebot interessiert, schließe aber nicht vor dem Quartalswechsel ab. Kann ich dennoch von den alten Konditionen profitieren?

"Wir wissen wie ärgerlich es ist, wenn sich der Preis für das gewünschte Fahrzeug von einem auf den anderen Tag ändert. Aus diesem Grund bearbeiten wir alle ausstehenden Fahrzeuganfragen zum Ende eines Quartals mit höchster Priorität und sprechen auch im Gespräch mit unserer Kundschaft offen darüber, weshalb sich ein rechtzeitiger Abschluss lohnt. Sollte die Zeit doch einmal nicht reichen, geben wir unser Bestes, um die ehemalig angefragten Konditionen zu rekonstruieren."

Ab wann gelten die neuen Konditionen nach einem Quartalswechsel?

"Die neuen Konditionen gelten mit absoluter Sicherheit ab dem ersten Tag des neuen Quartals. Dies soll jedoch nicht heißen, dass vereinzelte Modelle nicht auch im Laufe des Quartals günstiger werden. Erklärt werden kann das damit, dass Herstellerkonzerne kurzfristig auf die Marktbeschaffenheit und das Angebot der Konkurrenz reagieren. Dies äußert sich durch weitere Nachlässe und Sonderrabatte, welche schlussendlich die Leasingrate mindern."

Lohnt es sich dann überhaupt, kurz vor einem anstehenden Quartalswechsel bei VEHICULUM nach einem Leasingauto zu suchen?

"Natürlich lohnt sich eine Anfrage dennoch. Wie bereits erwähnt, arbeitet unser gesamtes Berater*innen- und Logistikteam kurz vor einem anstehenden Quartalswechsel auf Hochtouren, weshalb wir in puncto Vertragsabschluss eine wesentlich schnellere Abwicklung garantieren können als etwa der stationäre Handel.

Vielen Dank, Friedrich!

IM INTERVIEW:

Friedrich Heidkamp,
Chief Commercial Officer bei VEHICULUM

Unter dem Strich ist ein Quartalswechsel also alles andere als schlecht. Insbesondere zu Zeiten, in denen auch alternative, staatlich subventionierte Antriebsformen den Markt betreten, bringt der Schritt ins nächste Quartal immer attraktive Angebote mit sich. Welche Leasing Deals im Rahmen des jüngsten Quartalswechsels zustande gekommen sind, erfahren Sie hier.